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定价决策
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第十七章 短期经营决策
【知识点】定价决策
定价决策
一、产品销售定价决策原理
市场类型 | 企业对价格的控制力 |
完全竞争市场 | 单个厂商无法左右，是均衡价格的被动接受者 |
垄断竞争市场 | 厂商可以对价格有一定的影响力 |
寡头垄断市场 | |
完全垄断市场 | 企业可自主决定产品的价格 |
【提示】产品定价决策通常是针对后三种市场。
二、产品销售定价的方法
（一）成本加成定价法
基本思路 | 产品的目标价格=成本基数+成数 | ||
成本基数 | 成数 | ||
种类 | 完全成本加成法 | 单位产品的制造成本 | 非制造成本及合理利润 |
变动成本加成法 | 单位产品的变动成本 | 固定成本和预期利润 | |
【提示】变动成本加成法与完全成本加成法虽然计算的成本基数有所不同，但在思路上是相似的，都认为企业的定价必须弥补全部成本，只有成本基数的不同会引起加成比例的差异。
（二）市场定价法
含义 | 对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价 |
特点 | 有利于时刻保持对市场的敏感性，对同行的敏锐性 |
（三）新产品的销售定价方法
种类 | 含义 | 适用范围 |
撇脂性定价法 | 在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低 | 一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品 |
渗透性定价 | 在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格 | 这是一种长期的市场定价策略 |
（四）有闲置能力条件下的定价方法
含义 | 是指在企业具有闲置生产能力时，面对市场需求的变化所采用的定价方法 |
定价原则 | 企业产品的价格应该在变动成本与目标价格之间进行选择 只要价格高于增量成本（即变动成本）企业就可以接受 【提示】假设不影响正常销售，不增加专属成本。 |
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