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可变对价是企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔、未来事项等因素而变化。此外，企业有权收取的对价金额，将根据一项或多项或有事项的发生有所不同的情况，也属于可变对价的情形。如企业售出商品但允许客户退货时，企业有权收取的对价金额将取决于客户是否退货，因此该合同的交易价格是可变的。
可变对价最佳估计数的确定：
企业应当按照期望值或最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数。
其中：
当合同仅有两个可能结果时，通常按照最可能发生金额估计可变对价金额。
计入交易价格的可变对价金额的限制：
①包含可变对价的交易价格，应当不超过在相关不确定性消除时，累计已确认的收入极可能(应远高于很可能但不要求达到基本确定)不会发生重大转回的金额。
②企业在评估是否极可能不会发生重大转回时，应当同时考虑收入转回的可能性及其比重。
可变对价的重新估计：
每一资产负债表日，企业应当重新估计应计入交易价格的可变对价金额，包括重新评估将估计的可变对价计入交易价格是否受到限制，以如实反映报告期末存在的情况以及报告期内发生的情况变化。
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